Selon l'Association canadienne de l'immobilier (ACI), les prix des maisons à Montréal ont en moyenne plus que doublé au cours des dix dernières années. Cela signifie que si vous aviez acheté une maison à Montréal il y a dix ans pour 250 000 dollars, vous pourriez aujourd'hui la vendre et en tirer un bénéfice pouvant atteindre un quart de million de dollars.
Cependant, comme les prix de l'immobilier devraient encore augmenter en 2026, nous examinons les avantages et les inconvénients de vendre maintenant par rapport à attendre. Nous examinerons également d'autres moyens de tirer de l'argent de votre maison sans la vendre immédiatement.
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Dois-je vendre ma maison maintenant ?
Oui. Si vous avez besoin ou souhaitez vendre votre maison, vous devriez le faire. Les gens déménagent pour toutes sortes de raisons personnelles, indépendamment du marché immobilier. Parmi les raisons courantes, on peut citer :
- Le décès, l'endettement ou le divorce, qui sont des facteurs récurrents de vente immobilière
- Déménagement pour des raisons professionnelles
- Réduction de la surface habitable en vue de la retraite
- Familles qui s'agrandissent et ont besoin de plus d'espace
- Vente d'un bien immobilier hérité ou d'une résidence secondaire
Contrairement aux investisseurs qui se concentrent sur les profits et le timing du marché, les propriétaires accordent généralement la priorité à ce qui correspond le mieux à leur situation personnelle.
Cela dit, une maison représente souvent le principal actif financier d'une personne ; il est donc tout de même important de comprendre les tendances du marché avant de décider de vendre maintenant.
Que se passe-t-il actuellement sur le marché immobilier ?
Selon l'indice des prix des maisons MLS® (HPI), les prix de l'immobilier à Montréal ont baissé de 0,1 % au cours du dernier mois. Cependant, la croissance annuelle des prix des maisons a augmenté de 5,8 % au cours des 12 derniers mois.
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Qu'en est-il des prix de l'immobilier dans votre région ?
Voici l'évolution des prix moyens de l'immobilier à Montréal au cours des quatre derniers trimestres. Les données sont basées sur les transactions enregistrées via Centris.
| Secteur | Maisons individuelles | Copropriétés | ||
|---|---|---|---|---|
| Coût moyen | Variation | Coût moyen | Variation | |
| Ahuntsic-Cartierville | 845 560 $ | -6,60 % | 451 121 | 8,40 % |
| Anjou | – | – | 391 304 | 8,60 % |
| Baie-d'Urfé | – | – | – | – |
| Beaconsfield | 985 532 | -1,20 % | – | – |
| Côte-Saint-Luc | – | – | 535 844 | 2,90 |
| Côte-des-Neiges / Notre-Dame-de-Grâce | 1 239 486 | 6,30 | 625 987 | 16,60 |
| Dollard-des-Ormeaux | 883 157 | 13,70 | 512 166 | 16,80 % |
| Dorval | – | – | – | – |
| Hampstead | – | – | – | – |
| Kirkland | 1 007 679 | 7,60 % | – | – |
| L'Île-Bizard / Sainte-Geneviève | 715 587 | 14,30 | – | – |
| L'Île-Dorval | – | – | – | – |
| LaSalle | – | – | 492 963 | 1,50 |
| Lachine | 687 972 | 4,70 | 453 514 | 5,70 % |
| Le Plateau-Mont-Royal | – | – | 605 386 | 0,30 |
| Le Sud-Ouest | – | – | 558 876 | -1,80 % |
| Mercier / Hochelaga-Maisonneuve | 603 418 | -6,60 | 426 524 | 7,00 |
| Mont-Royal | 2 024 550 | 14,50 % | – | – |
Quelles sont les prévisions concernant les prix de l'immobilier pour 2026 ?
Les prix de l'immobilier au Québec devraient continuer à augmenter en 2026, les premières prévisions des experts s'établissant autour de 7,0 %. Pour en savoir plus, consultez notre guide « Prévisions des prix de l'immobilier : de combien les prix devraient-ils augmenter ? ».
Les maisons se vendent-elles ?
- Oui. L'APCIQ a indiqué que le nombre de ventes résidentielles au Québec a atteint 97 214 à la fin de 2025, soit une hausse de 8 % par rapport à 2024. Il s'agit de la troisième meilleure année jamais enregistrée en termes de ventes, après 2020 et 2021.
- Si vous souhaitez vendre votre maison, la stratégie de prix de vente que vous choisissez est très importante. Si le prix est trop élevé, votre propriété ne suscitera pas l’attention ni l’intérêt des acheteurs dont vous avez besoin pour vendre. Pour plus d’informations à ce sujet, découvrez les 8 stratégies de tarification les plus couramment utilisées par les agents immobiliers de Montréal.
- Il est important de garder à l'esprit qu'il n'y a pas un seul marché immobilier à Montréal : la demande varie considérablement selon le type de bien, son état et le quartier spécifique dans lequel vous vendez.
Combien de temps faut-il pour vendre ?
Le tableau ci-dessous montre l'évolution de la durée moyenne de mise en vente à Montréal au cours des quatre derniers trimestres. Les données sont basées sur les transactions enregistrées via Centris.
| Secteur | Maisons individuelles | Copropriétés | ||
|---|---|---|---|---|
| Nombre moyen de jours sur le marché | Variation | Nombre moyen de jours sur le marché | Variation | |
| Ahuntsic-Cartierville | 52 | -8 | 52 | -1 |
| Anjou | 28 | -14 | 41 | 3 |
| Baie-d'Urfé | 68 | -23 | – | – |
| Beaconsfield | 42 | -17 | – | – |
| Côte-Saint-Luc | 56 | -20 | 70 | -1 |
| Côte-des-Neiges / Notre-Dame-de-Grâce | 57 | -9 | 60 | -5 |
| Dollard-des-Ormeaux | 36 | -20 | 50 | -5 |
| Dorval | 44 | 1 | 42 | -18 |
| Hampstead | 102 | 6 | – | – |
| Kirkland | 49 | 0 | – | – |
| L'Île-Bizard / Sainte-Geneviève | 45 | -18 | – | – |
| L'Île-Dorval | – | – | – | – |
| LaSalle | 55 | -14 | 59 | -21 |
| Lachine | 43 | -5 | 48 | -3 |
| Le Plateau-Mont-Royal | 45 | -33 | 41 | -11 |
| Le Sud-Ouest | 44 | 4 | 60 | 0 |
| Mercier / Hochelaga-Maisonneuve | 34 | -8 | 34 | -14 |
| Mont-Royal | 61 | -35 | 80 | -20 |
Dois-je vendre maintenant ou attendre ?
Si vous devez vendre maintenant pour une raison personnelle, comme un déménagement, ne laissez pas les spéculations sur les prix de l'immobilier vous freiner. Il est pratiquement impossible de prédire avec exactitude l'évolution du marché et, même si beaucoup de gens ont leur opinion, la réalité est que personne ne sait vraiment ce qui va se passer à l'avenir.
Si vous vendez pour acquérir un logement plus spacieux, vous vendez votre logement actuel pour en acheter un nouveau immédiatement. Cela signifie que toute augmentation de la valeur de votre logement actuel est en réalité absorbée par le coût d'achat du nouveau logement. Par conséquent, à moins que vous ne vendiez pour réaliser une plus-value, soit en déménageant dans un logement plus petit, soit en vous désengageant complètement de l'immobilier, les gains que vous réalisez ne sont que relatifs.
Cela dit, les investisseurs immobiliers prônent souvent des stratégies à long terme. Ils soulignent que la constitution d'un patrimoine immobilier repose sur la détention et la gestion d'actifs sur une longue période, plutôt que sur la tentative de tirer profit des fluctuations à court terme du marché. Si votre objectif est de dégager des liquidités ou de déménager dans un logement plus spacieux sans perdre votre maison, il existe des alternatives à la vente. Par exemple, une ligne de crédit hypothécaire (HELOC) vous permet d'accéder à la valeur nette de votre maison tout en conservant la propriété.
Comment savoir si c'est le bon moment pour vendre ?
D'un point de vue purement financier, il est judicieux de vendre lorsque le prix de vente prévu, moins les frais de vente (commissions d'agence immobilière, frais juridiques et impôt sur les plus-values) et vos frais de possession mensuels (remboursements hypothécaires, taxes foncières et charges), maximise votre bénéfice net. Ceci est illustré dans le tableau ci-dessous.
Si vous prévoyez que la valeur de votre maison augmentera plus rapidement que les frais de possession, il est alors judicieux de conserver votre bien plus longtemps. À l'inverse, si les prix de l'immobilier augmentent plus lentement que vos frais de possession, vendre plus tôt pourrait maximiser votre bénéfice net.
Combien de temps faut-il rester dans une maison avant de la vendre ?
D'après une analyse des transactions immobilières enregistrées au Registre foncier du Québec, plus de la moitié des propriétaires de la province vendent leur bien dans les 12 ans suivant l'achat, la durée médiane de détention se situant entre 9 et 10 ans selon le type de bien.
Bien que la durée de détention d’une maison au Québec se situe généralement entre 9 et 12 ans, de nombreux investisseurs et conseillers immobiliers suggèrent de prévoir une période d’au moins 5 à 7 ans si votre objectif est d’obtenir un rendement financier solide. Un horizon plus long, de 7 à 10 ans ou plus, est souvent recommandé pour tirer parti de la plus-value et atténuer les coûts de vente et de transaction au fil du temps.
Quel est le meilleur moment de l'année pour vendre une maison ?
Bien que de nombreux agents immobiliers vous diront que le meilleur moment de l'année pour vendre votre maison est le printemps, ce conseil est trop simpliste. Le printemps est la saison la plus active, mais ce n'est pas parce qu'il s'agit d'une période de forte activité que le résultat sera forcément le meilleur pour tous les vendeurs.
En réalité, le meilleur moment pour vendre est lorsque la demande pour votre type de bien immobilier spécifique est forte et que l'offre concurrente de biens similaires est faible. À cet égard, vous pouvez classer les biens immobiliers en trois catégories stratégiques : les biens A++, les biens B et les biens C.
- Propriétés A++ – Il s'agit des biens immobiliers de la meilleure qualité sur le marché. Ce sont des maisons entièrement rénovées, prêtes à emménager, situées dans des quartiers prisés et présentant un fort attrait émotionnel. Ce type de biens se vend le mieux pendant les périodes de forte demande (généralement au printemps), lorsque le nombre de visiteurs est le plus élevé et que les enchères sont les plus probables.
- Propriétés B – Il s'agit de maisons solides présentant des inconvénients mineurs, tels que des finitions datées, une orientation moins idéale, de petits compromis au niveau de l'agencement, etc. Ces maisons obtiennent souvent de meilleurs résultats pendant les périodes de faible inventaire (de l'hiver au début du printemps), lorsqu'elles ne sont pas en concurrence directe avec une multitude d'annonces A++ soignées.
- Propriétés C – Maisons présentant des inconvénients plus importants (routes très fréquentées, proximité de sources de bruit, travaux d'entretien majeurs reportés). Celles-ci ont tendance à se vendre le mieux pendant les périodes de faible offre (hiver ou fin de l'été), lorsque la rareté pousse les acheteurs à faire des compromis ou lorsque les investisseurs immobiliers dominent le marché et recherchent de bonnes affaires.
Quel est le pire mois pour vendre une maison à Montréal ?
Le pire mois pour vendre une maison est celui où l'offre concurrentielle est élevée et où les acheteurs ont le choix entre de nombreuses propriétés similaires. Par exemple, si vous vendez une propriété de type B au printemps, les acheteurs seront attirés par les propriétés de type A++, ce qui signifie que votre maison risque de susciter moins d'intérêt, de rester plus longtemps sur le marché et de recevoir des offres potentiellement moins élevées.
En outre, vous pourriez vouloir prendre en compte les avantages et les inconvénients suivants liés à la vente à différents mois de l'année à Montréal.
Dois-je vendre ma maison ou y ajouter une extension ?
Si vous pouvez éviter de déménager en agrandissant votre maison, cela vaut la peine d'y réfléchir. Les économies réalisées en restant sur place peuvent inclure à la fois les frais liés à la vente de votre maison et ceux liés à l'achat d'une nouvelle propriété.
En moyenne, vous devez vous attendre à payer environ 5 % à 7 % du prix de votre maison lors d'une vente. Le tableau ci-dessous présente des exemples des frais liés à la vente d'une maison.
| Prix de vente | 5 % de frais | 5,5 % de frais | Frais de 6 % | 7 % de frais |
|---|---|---|---|---|
| 350 000 | 17 500 | 19 250 | 21 000 | 24 500 |
| 400 000 $ | 20 000 | 22 000 | 24 000 | 28 000 $ |
| 500 000 $ | 25 000 $ | 27 500 | 30 000 $ | 35 000 |
| 750 000 $ | 37 500 | 41 250 | 45 000 | 52 500 $ |
Les frais que vous devrez engager comprennent à la fois des frais relativement courants, tels que la demande d'un nouveau certificat de localisation, les frais d'inspection et les frais de notaire. Vous devrez également engager des frais qui dépendent de votre prix de vente, tels que les commissions d'agent immobilier, les pénalités de remboursement anticipé, d'autres frais hypothécaires et l'éventuel impôt sur les plus-values.
L'argent que vous économisez en restant au même endroit peut être réinvesti dans la construction d'une extension de grande valeur à votre maison existante. Cependant, il y a plusieurs éléments à prendre en compte avant de construire une extension au Québec. Ceux-ci comprennent :
- Obtenir un permis de construire
- Connaître les règlements municipaux
- Établir un budget
- Rassemblez tous les autres documents, par exemple le certificat de localisation, le plan du site, les plans architecturaux, etc.
Dois-je vendre ma maison ou la mettre en location ?
C'est actuellement le moment idéal pour louer une maison à Montréal. Le loyer moyen à Montréal se situe entre 1 850 $ et 1 930 $ par mois, et les loyers demandés en moyenne pour un appartement de deux chambres s'élevaient à environ 1 930 $ au début de l'année 2025, selon Statistique Canada. Si vous avez les moyens d’emménager dans une nouvelle maison tout en conservant votre logement actuel, vous pourriez bénéficier d’un revenu locatif mensuel qui vous aiderait à couvrir à la fois votre hypothèque et vos frais d’entretien, tout en continuant à constituer un capital à long terme et en vous procurant éventuellement un flux de trésorerie mensuel.
Par exemple, supposons que vous soyez propriétaire d’un bien immobilier acheté 420 000 $ et que vous ayez remboursé 35 % de votre prêt hypothécaire. Cela signifie que vous devrez payer environ 17 556 $ de mensualités hypothécaires par an. Supposons que vos autres frais de possession s'élèvent à 3 500 $ de taxes foncières, 3 600 $ de charges de copropriété et 3 600 $ de charges pendant la première année. Cependant, si vous louez votre logement pour 24 000 $ par an et constituez 6 244 $ de capital immobilier au cours de cette même année, vos gains par rapport à vos pertes se présenteront à peu près comme suit.
Il ne s'agit là que de la comparaison pour la première année. Au fil du temps, le coût de l'hypothèque diminuera tandis que la plus-value augmentera. Sur une période de 10 ans, ces gains s'amplifient et vous accumulerez environ 552 000 $ de plus-value sur votre maison, en supposant que les prix de l'immobilier continuent d'augmenter de 5,8 % par an.
Remarque
Dois-je vendre ma maison maintenant et louer ?
Vous pourriez envisager de vendre votre maison, d'investir le produit de la vente en bourse ou dans un autre actif, puis de revenir à la location. Cette stratégie peut s'avérer judicieuse sur le plan financier si les rendements que vous tirez de vos investissements dépassent l'appréciation du prix de l'immobilier et la croissance de la valeur nette que vous pouvez obtenir de votre maison actuelle. Pour évaluer correctement cette option, vous devez comparer les coûts récurrents liés à la propriété de votre maison avec les coûts et les avantages liés à la vente et à l'investissement ailleurs.
Comment accélérer la vente de votre maison
Si vous avez décidé de vendre votre maison, voici quelques conseils rapides pour y parvenir le plus vite possible.
- Faites appel à un agent immobilier performant
- Faites appel à des décorateurs d'intérieur professionnels
- Examinez attentivement toutes les conditions de l'acheteur
- Fixez un prix juste pour votre maison
Faites appel à un agent immobilier performant
Les agents immobiliers les plus performants sont spécialisés dans la vente de maisons. Ils savent comment fixer le prix, commercialiser et vendre votre maison de manière à maximiser votre profit. Les agents immobiliers savent également s'assurer que la transaction est correctement documentée afin que vous soyez protégé juridiquement. Cela inclut la rédaction des déclarations du vendeur appropriées, ainsi que la commande d'inspections préalables à la mise en vente pour s'assurer que tout problème potentiel soit divulgué à l'acheteur dès le départ, afin que la transaction puisse se dérouler rapidement et sans interruption, et pour vous protéger contre les risques de vices cachés.
Pour trouver un agent immobilier performant à Montréal, utilisez gratuitement l'outil « Trouver un agent » d'Immovision.
Faites appel à des décorateurs d'intérieur professionnels
Selon l'Association canadienne de l'immeuble (ACI), la mise en valeur immobilière peut réduire de 30 % à 50 % le temps que votre maison reste sur le marché. L'Association nationale des agents immobiliers (NAR) souligne également que la mise en valeur immobilière peut augmenter le prix de vente de votre maison jusqu'à 10 %. Étant donné que le coût moyen de la mise en valeur immobilière se situe entre 2 500 $ et 5 000 $ pour une maison de 3 chambres, cela en fait l'une des stratégies offrant le meilleur retour sur investissement pour vendre votre maison rapidement et au meilleur prix.
Examinez attentivement toutes les conditions de l'acheteur
Au Québec, les acheteurs potentiels font une offre à l'aide d'une promesse d'achat. Il s'agit d'un formulaire standardisé fourni par l'OACIQ. Chaque offre est subordonnée au respect par l'acheteur de certaines conditions, telles que l'obtention d'un financement, une inspection satisfaisante de la maison, ainsi que la vérification du statut juridique de la propriété et du certificat de localisation. Elle inclura également la date de clôture (date à laquelle l'acte de vente doit être signé) et la date d'emménagement.
Un agent immobilier expérimenté vous aidera à distinguer une offre solide d’une offre risquée. Une offre solide est structurée de manière à ce que la transaction ait de bonnes chances d’aboutir. Cela signifie que le financement de l’acheteur est réaliste, que les conditions suspensives sont raisonnables et que sa situation financière est stable. Une offre risquée, en revanche, peut tomber à l’eau à la dernière minute. Par exemple, si un acheteur dispose d'un apport faible et contracte ensuite une nouvelle dette, comme l'achat d'une voiture, cela peut avoir pour conséquence que son financement tombe à l'eau à la dernière minute. Un bon agent immobilier saura mettre à profit son expérience pour repérer les signaux d'alerte susceptibles d'empêcher la conclusion de la transaction et de vous obliger à remettre votre bien sur le marché un mois ou deux plus tard.
Fixez un prix juste pour votre maison
Si vous fixez un prix de vente juste pour votre maison, vous attirerez non seulement des acheteurs sérieux, mais vous vous assurerez également de ne pas rencontrer de problèmes lorsque le prêteur fera évaluer votre bien.
C'est important car les prêteurs basent leur accord de prêt hypothécaire sur la valeur estimée de votre maison. Si votre prix de vente est trop élevé et que la maison est estimée à un montant inférieur, le prêteur pourrait n'approuver le prêt hypothécaire de l'acheteur qu'en fonction de la valeur estimée la plus basse. Cela peut créer des problèmes de financement pour l'acheteur, ce qui pourrait faire échouer la transaction, retarder la vente ou obliger à renégocier. En fixant un prix de vente juste, vous réduisez le risque de problèmes d'évaluation et facilitez l'obtention d'un financement pour les acheteurs qualifiés, ce qui contribue à la conclusion de la vente en douceur.
