Qu'est-ce qu'une vente de succession et comment cela fonctionne-t-il ?

Une vente immobilière est une méthode permettant de vendre votre maison ainsi que tout (ou presque tout) son contenu.

Elle a généralement lieu soit après le décès d'une personne dans le cadre du règlement d'une succession, soit de son vivant lorsqu'elle souhaite réduire la taille de son logement, déménager ou liquider ses biens. En général, une vente immobilière est organisée par un professionnel qui se charge de la vente pour le compte des membres de la famille. Dans cet article, nous abordons les points suivants :

• Qu'est-ce qu'une vente successorale exactement ?
• Combien d'argent pouvez-vous gagner grâce à une vente de succession ?
• Comment se déroule le processus de vente de succession ?
• Pourquoi faire appel à une société spécialisée dans les ventes de succession ?
• Dois-je vider la maison pour la vendre ?
• Combien facturent les sociétés de vente immobilière ?
• Comment trouver une société de vente immobilière
• Questions à poser à une société de vente immobilière
• Foire aux questions
• Remarques finales

Qu'est-ce qu'une vente de succession ?

Une succession désigne l'ensemble des biens qu'une personne possède, par exemple une maison, une voiture, des meubles, des objets de décoration, etc. Une vente de succession consiste simplement à vendre l'intégralité de la succession d'une personne (tout ce qu'elle possède). Cela se produit généralement lorsqu'une personne décède ou réduit la taille de son logement en vue de la retraite.

En général, c'est une entreprise spécialisée dans les ventes de succession qui s'occupe de l'organisation. Elle trie, évalue, photographie et met en vente chaque article. Elle gère également les acheteurs pendant la vente et s'occupe de tous les paiements et des formalités administratives. Vous trouverez ci-dessous un exemple de galerie en ligne de la société Ronda Bly, à Montréal. Cette entreprise est spécialisée dans les objets de grande valeur et de collection, et pas seulement dans les articles ménagers courants.

Les 5 meilleures sociétés de vente de succession à Montréal

Au 15 octobre 2025, on comptait environ 49 liquidateurs de succession au Québec. Ces entreprises se répartissent généralement dans l'une des catégories suivantes : liquidateurs de succession généralistes, liquidateurs haut de gamme, ventes aux enchères et objets de collection, services de déménagement et d'élimination liés aux ventes de succession. La société de liquidation de succession qui vous convient sera celle qui possède de l'expérience dans la vente d'articles similaires aux vôtres. Cette société sera souvent en mesure de vendre vos biens pour des milliers, voire des dizaines de milliers de dollars de plus que son concurrent le plus proche.

Voici une liste des 5 meilleures entreprises de vente de succession à Montréal.

1. MDS Estate Sales

2. Ronda Bly Estate Sales & Appraisals

3. Sell My Stuff Canada (Montréal)

4. Kavanagh Auctions

5. Succession Estate

Combien gagnerez-vous grâce à la vente d'une succession ?

Le montant que vous tirerez d'une vente de succession à Montréal dépend du nombre d'articles que vous mettez en vente, des frais facturés par l'entreprise de vente de succession et de l'intérêt des acheteurs. Cependant, une vente de succession type pour une maison de taille moyenne peut facilement générer entre 10 000 et 20 000 dollars canadiens de recettes totales. Sur ce montant, la plupart des agents immobiliers prélèveront une commission de 35 % à 40 %, ce qui signifie que vous pouvez vous attendre à un bénéfice net d'environ 6 000 à 13 000 dollars canadiens.

Les principaux facteurs qui influent sur votre bénéfice sont les suivants :

• Valeur des articles : si vous possédez des meubles de grande qualité, des objets de collection, des œuvres d'art, des antiquités, des bijoux en métaux précieux ou des livres en édition originale, vous avez tendance à en tirer davantage d'argent.
• La demande du marché : les acheteurs potentiels évaluent les articles différemment en fonction de leurs goûts et de leur situation personnelle. Une société spécialisée dans les ventes de succession saura comment promouvoir votre vente de manière à attirer les bons acheteurs et à maximiser la demande.
• Stratégie de vente : si vous fixez des prix trop élevés, l'intérêt s'estompe ; si vous les baissez trop rapidement, vous risquez de vendre des objets de valeur à un prix inférieur à leur valeur réelle.

Comment fonctionne la vente immobilière ?

Chaque vente successorale est différente. Après le décès d'un proche, vous devrez peut-être d'abord accomplir certaines démarches juridiques, telles que l'obtention d'un certificat d'homologation et la désignation officielle d'un exécuteur testamentaire chargé d'administrer la succession. Une fois que vous aurez accompli toutes les démarches juridiques nécessaires (ou décidé de vendre), vous pourrez entamer les étapes pratiques illustrées dans le graphique ci-dessous.

Une fois que vous aurez désigné la société de vente de succession, celle-ci examinera tous les biens présents dans la maison et préparera les articles à vendre. Cela implique de vider les placards, de photographier chaque article, d'effectuer des recherches sur les prix, de trier les biens de la maison et de créer un catalogue en ligne pour proposer les articles aux acheteurs, collectionneurs et revendeurs. Cela peut prendre entre 2 et 4 semaines pour une petite équipe.

Une fois tous les articles évalués et catalogués, la société de vente immobilière commence à promouvoir la vente. Pour ce faire, elle alerte son réseau de revendeurs spécialisés, de collectionneurs et d'abonnés. Elle utilise des actions de sensibilisation ciblées, des campagnes par e-mail et les réseaux sociaux pour les informer de votre prochaine vente immobilière.

La société organise généralement la vente sur un ou deux week-ends, en gérant la fréquentation, les paiements, les négociations et la sécurité. Le dernier jour, la société propose des remises importantes sur les articles restants afin de maximiser les chances de tout écouler. Ensuite, la société de vente immobilière récupère les biens invendus et les donne ou les vend via des canaux secondaires, laissant la maison vide et prête à être mise en vente par votre agent immobilier.

Pourquoi faire appel à une société spécialisée dans les ventes immobilières ?

Votre temps est précieux. Tellement précieux, en fait, que beaucoup de gens préfèrent jeter leurs biens plutôt que de passer des heures à les trier, à les étiqueter et à les vendre. Une société spécialisée dans les ventes immobilières se charge de ce travail à votre place et s'assure de vous rémunérer correctement pour vos biens. Pour aller un peu plus loin, une vente immobilière gérée par des professionnels vous permettra :

Réduire le stress pour votre famille

La vente de biens personnels (en particulier ceux qui appartenaient à un être cher) peut être difficile sur le plan émotionnel. Une entreprise spécialisée dans la vente de succession soulage votre famille de ce fardeau en se chargeant du tri, de l'évaluation et des négociations avec les acheteurs.

Cela permet de prendre une certaine distance émotionnelle par rapport à la transaction et permet aux membres de la famille de se concentrer sur le soutien mutuel plutôt que sur la gestion de la vente.

Évaluez et fixez correctement le prix de vos objets

Une entreprise professionnelle spécialisée dans les ventes successorales sait comment déterminer la juste valeur marchande de vos biens. Pour ce faire, elle s'appuie sur son expérience et ses relations dans le secteur pour évaluer tout type d'objets, des meubles anciens et objets de collection aux articles ménagers courants. En fixant des prix précis, elle s'assure que vous ne bradez pas vos biens tout en rendant la vente attractive pour les acheteurs.

Faites la promotion de votre vente immobilière

En général, l'entreprise spécialisée dans les ventes de succession commence par vider vos placards de tous vos biens. Elle examine, nettoie, photographie et évalue ensuite l'ensemble de vos biens. Elle publie ensuite les images dans un catalogue en ligne dédié à votre vente.

Elle lancera ensuite des campagnes d'e-mails ciblées, des annonces sur les réseaux sociaux et des notifications directes aux revendeurs intéressés. Une bonne société de vente de succession est en relation avec des antiquaires spécialisés et alerte ses abonnés sur les réseaux sociaux ou sa liste de diffusion dès qu'elle annonce une nouvelle vente de succession. Cette stratégie maximise la visibilité, attire les bons acheteurs au bon moment, crée plus de concurrence et, au final, permet de vendre vos biens à des prix plus élevés.

Renforcez la crédibilité de votre vente

De nos jours, les entreprises se disputent sans cesse votre attention en ligne. Les acheteurs sérieux, prêts à dépenser des sommes importantes pour des antiquités, des objets de collection ou des meubles de qualité, n'achètent généralement pas à un inconnu sur Internet. En revanche, si un acheteur a déjà effectué une transaction réussie avec une société de vente de succession réputée, il sera bien plus enclin à acheter à nouveau.

Débarrassez-vous de ce qui n'a pas été vendu et faites-en don

Une fois la vente immobilière terminée, la société chargée de la vente se chargera de débarrasser les lieux de tout ce qui n'a pas été vendu, afin que l'agent immobilier puisse intervenir et vendre la maison. Parfois, la société connaîtra des personnes ou des groupes susceptibles d'acheter ces objets et qui n'ont pas assisté à votre vente immobilière. Elle pourra également les donner, s'assurant ainsi que rien ne soit gaspillé.

Dois-je vider la maison pour la vendre ?

Vous n'êtes pas obligé de vider la maison avant de la vendre. Vos options dépendent de votre situation, de la manière dont vous décidez de vendre la maison et de la méthode de vente choisie. Par exemple :

• Si vous choisissez de vendre par l'intermédiaire d'un agent immobilier, celui-ci peut vous suggérer de laisser certains meubles ou œuvres d'art sur place pour faciliter la mise en valeur de la maison. En revanche, si votre maison est vide, votre agent peut vous proposer une mise en valeur virtuelle.
• Si vous choisissez de vendre votre maison à une société d'achat immobilier contre de l'argent comptant, vous n'aurez pas besoin de nettoyer ou de réparer la maison, et de nombreuses entreprises et investisseurs spécialisés dans l'achat de maisons se chargeront des objets indésirables laissés sur place.

Combien facturent les sociétés de vente immobilière ?

Les sociétés de vente immobilière facturent généralement une commission basée sur le chiffre d'affaires total de la vente. Cette commission varie généralement entre 30 % et 55 %, en fonction de divers facteurs tels que :

• La valeur des articles vendus
• Le lieu de la vente immobilière
• Le niveau de service proposé (tri, emballage et nettoyage)

Certaines sociétés de vente de succession facturent des frais supplémentaires pour les tâches administratives, l'évaluation des objets de grande valeur, le nettoyage après la vente ou l'élimination des biens invendus. Avant de signer un contrat, assurez-vous d'examiner attentivement la structure tarifaire afin d'éviter des coûts imprévus et de bien comprendre comment votre produit net sera calculé.

Comment trouver une société spécialisée dans les ventes immobilières

Pour trouver une société de vente immobilière, vous devez suivre les étapes suivantes :

• Définissez votre objectif : l'objectif est de trouver un liquidateur de succession qui connaît bien votre situation particulière. Par exemple, alors que certaines sociétés vous diront qu'elles ne peuvent pas obtenir grand-chose pour vos biens, une autre société, disposant d'un réseau d'acheteurs différent ou d'un domaine d'expertise particulier, peut obtenir un meilleur résultat.

• Consultez les annuaires en ligne : Une fois que vous savez ce que vous recherchez idéalement, consultez des annuaires en ligne tels que Yelp, Google Business, l’Association canadienne des antiquaires (CADA) pour trouver des experts en antiquités et objets de collection, ainsi que l’Organisation canadienne des évaluateurs de biens personnels ou la section canadienne de l’International Society of Appraisers pour trouver des évaluateurs agréés.

• Consultez les avis en ligne : avant de rencontrer une entreprise spécialisée dans les ventes successorales, il est utile de lire les avis en ligne la concernant. Cela vous donnera un aperçu des aspects de son service appréciés par ses anciens clients et vous permettra de repérer d'éventuels problèmes récurrents ou signaux d'alerte.

• Rencontrez au moins trois entreprises : une fois que vous avez consulté les avis en ligne, l'étape suivante consiste à sélectionner au moins trois prestataires à rencontrer. Lors de cet entretien, vous pourrez leur poser des questions sur leurs références, leur processus et leur disponibilité. Dans la section suivante, nous vous proposons une liste de questions à poser lors de l'entretien afin de vous assurer qu'ils correspondent bien à votre succession et à vos objectifs.

• Demandez des recommandations : si vous avez un ami qui a fait appel à une société de vente de succession et qui a été satisfait du service, demandez-lui de vous la recommander. Cependant, même avec une recommandation, vous devez évaluer la société avec autant de soin que vous le feriez pour n'importe quel prestataire que vous auriez trouvé vous-même. Chaque succession est différente et une société qui convenait parfaitement à quelqu'un d'autre ne sera pas nécessairement la mieux adaptée à vos besoins.

Questions à poser à une société de vente de succession

Vous trouverez ci-dessous une liste de questions que vous pouvez utiliser pour interroger une entreprise de vente de succession :

• Combien de ventes immobilières avez-vous menées à bien ?
• Depuis combien de temps exercez-vous cette activité ?
• Quand auriez-vous le temps d'organiser ma vente immobilière ?
• Combien de temps dure généralement l'ensemble du processus, de l'évaluation initiale au paiement final ?
• Quelle est votre structure de commission ?
• Y a-t-il des frais supplémentaires à prévoir ?
• Comment effectuez-vous vos recherches et déterminez-vous le prix des articles ?
• Avez-vous des experts certifiés parmi votre personnel ou faites-vous appel à des experts en évaluation professionnels lorsque cela est nécessaire ?
• Quelle est votre stratégie marketing ?
• Quelle est la taille de votre réseau d'acheteurs (marchands, collectionneurs, listes d'abonnés) ?
• Pouvez-vous fournir des références de clients récents ?
• Êtes-vous entièrement assuré ?
• Comment gérez-vous la sécurité pendant la vente ?
• Comment les paiements sont-ils traités et documentés ?
• Que deviennent les articles invendus après la vente ?
• Comment la maison est-elle remise après la vente ?
• Comment et quand vais-je recevoir le produit de la vente ?

Foire aux questions sur les sociétés de vente immobilière et les ventes immobilières

Remarques finales

Une société spécialisée dans les ventes de succession peut vous aider à vendre le contenu d'une maison, notamment les meubles, les œuvres d'art, les antiquités, les objets de collection, les bijoux et les articles ménagers courants. Cela peut s'avérer particulièrement utile en cas de déménagement dans un logement plus petit, de déménagement, de règlement d'une succession après le décès d'une personne ou de préparation d'un bien immobilier en vue de sa vente.

Dans le cadre d'une transaction immobilière, un bon agent peut vraiment vous aider à gérer tous les aspects de la vente, car il peut vous guider dans les démarches à effectuer et coordonner les nombreux petits détails qui, sans cela, pourraient vous sembler insurmontables.