Les données montrent systématiquement que les biens vendus par des agents immobiliers professionnels atteignent un prix de vente supérieur de 15 % à celui des annonces « À vendre par le propriétaire » (FSBO). Pour un bien de 500 000 $, une différence de 15 % représente 75 000 $ de valeur gagnée ou perdue, selon que vous achetez ou vendez.
Et le prix n'est qu'un des principaux avantages dont vous bénéficiez lorsque vous choisissez de travailler avec un bon agent immobilier. Voici nos principales raisons pour lesquelles vous devriez faire appel à un agent immobilier lors de l'achat ou de la vente d'un bien à Montréal.
Pourquoi faire appel à un agent immobilier lors d'une vente ?
Les gens vendent pour de nombreuses raisons, mais la plupart visent à atteindre un prix de vente cible à une date précise. Pour y parvenir, vous devez remplir une déclaration du vendeur et mettre vos documents en ordre, fixer un prix de vente attractif, bien mettre en valeur votre bien, le commercialiser sur plusieurs canaux, gérer l’intérêt des acheteurs et négocier les offres. Un agent immobilier s’occupe de tout cela pour vous, et bien plus encore. Cela peut vous aider à éviter le stress et à maximiser votre profit. Voici comment un agent immobilier apporte une valeur ajoutée à la vente de votre maison :
Découvrez le meilleur moment pour mettre votre bien en vente
Comme le dit le proverbe, « la chance sourit à ceux qui sont préparés », et cela n’est nulle part plus vrai que dans le domaine de la vente immobilière. Contrairement à l’opinion populaire, le marché immobilier à Montréal est actif toute l’année, des hivers glacials aux magnifiques feuilles rouges de l’automne, et chaque saison offre des opportunités de vente uniques aux vendeurs bien préparés.
Bien que l'opinion courante recommande de mettre son bien en vente au printemps, ce n'est pas toujours le cas. Un bon agent immobilier saura vous indiquer quel est le meilleur moment pour vendre votre type de bien immobilier afin qu'il se vende rapidement et au meilleur prix possible. Pour cette raison, et bien d'autres encore, contactez un agent immobilier dès que possible afin de savoir bien à l'avance quel est le meilleur moment pour vendre votre maison à Montréal et à partir de quand vous devrez commencer vos préparatifs.
Identifiez les travaux de rénovation
Votre agent immobilier sera en mesure de vous conseiller sur les projets de rénovation qui vous offriront le meilleur retour sur investissement (ROI). Il vous indiquera les améliorations rapides et peu coûteuses que vous pouvez apporter, comme tondre votre pelouse et tailler vos haies pour rehausser l'attrait extérieur de votre maison. Il vous suggérera également des réparations rapides, telles que le remplacement des carreaux fissurés, des butoirs de porte, la peinture, etc.
L'agent peut également vous recommander des rénovations plus coûteuses susceptibles d'augmenter considérablement la valeur de votre bien, comme la rénovation de la cuisine, la modernisation de la salle de bains ou la pose d'un nouveau revêtement de sol. Ce type de rénovation doit être confié à des entrepreneurs qualifiés, tels que des menuisiers, des électriciens, des plombiers ou des entrepreneurs généraux agréés, afin de garantir la qualité et le respect des codes de construction locaux. Une rénovation de mauvaise qualité peut en effet entraîner un retour sur investissement négatif, tout comme des améliorations qui dépassent les attentes ou les critères de valeur des acheteurs de votre quartier.
Gérer les responsabilités du vendeur
Certains types de réparations nécessaires doivent être soit divulgués, soit effectués. Au Québec, il est illégal de dissimuler délibérément un défaut de votre propriété en espérant que l'acheteur ne le remarque pas. En effet, en vertu du Code civil du Québec, le vendeur est responsable de tous les vices cachés de la propriété au moment de la vente, même s’il n’en avait pas connaissance. Cela signifie que si vous vendez votre maison, vous pourriez recevoir une facture des acheteurs six mois après la vente pour des réparations à effectuer sur votre ancienne maison.
Les réclamations de ce type ont augmenté à Montréal au cours des dix dernières années, si bien que de nombreux agents immobiliers recommandent désormais à leurs clients de faire effectuer une inspection avant la mise en vente. Cela permet d’identifier les problèmes potentiels avant la mise en vente, ce qui donne au vendeur la possibilité de les signaler ou de les réparer à l’avance et de réduire ainsi le risque de réclamations futures.
Vous aider avec les formalités administratives
Dans le cadre d’une vente immobilière au Québec, de nombreux documents techniques sont nécessaires pour mener à bien la transaction. Les documents requis peuvent varier selon le type de propriété, la structure de propriété, les règlements municipaux et bien d’autres facteurs. Un agent immobilier vous expliquera la signification de ces documents, leur importance et la manière de les remplir afin de présenter votre propriété sous le meilleur jour possible.
Par exemple, la déclaration du vendeur est le premier document que l'OACIQ recommande aux agents immobiliers de remplir avec leurs clients. C'est dans ce document que vous informez l'acheteur de l'état de la propriété (vices, réparations, installations, etc.), afin qu'il puisse en évaluer au mieux la valeur. Bien que vous deviez être honnête quant à l'état de votre propriété, un bon agent immobilier saura vous indiquer les éléments importants à divulguer dans ce document et comment les présenter de manière à ne pas dissuader les acheteurs potentiels.
Réalisez une analyse comparative du marché
Les bons agents immobiliers s'appuient sur de nombreuses données de marché pour fixer le prix de vente d'un bien immobilier. Ce processus d'analyse des données s'appelle une analyse comparative du marché, ou CMA. Cette méthode consiste essentiellement à étudier les statistiques clés du quartier afin de déterminer à quel prix d'autres biens comparables se sont vendus au cours des 12 derniers mois, et d'expliquer les écarts de prix de vente par des différences entre les biens ou par les tendances du marché.
Les agents immobiliers approfondissent généralement leur connaissance des différences entre les biens au fil de leurs années d'expérience, à mesure qu'ils analysent davantage de ventes et comprennent l'impact des différentes caractéristiques et des travaux de rénovation sur le prix. Une connaissance actualisée du quartier est également essentielle, car les projets de construction locaux, les changements de zonage et les développements à venir peuvent tous avoir une incidence sur la valeur des biens et la demande des acheteurs.
Commercialisation de votre bien immobilier
La plus grande valeur ajoutée qu'apporte un agent immobilier réside peut-être dans sa capacité à susciter l'intérêt d'acheteurs qualifiés pour visiter votre maison. Plus le nombre de visiteurs est élevé, plus vous avez de chances de recevoir plusieurs offres et de vendre au-dessus de votre prix de vente. Un bon agent immobilier y parvient en commercialisant votre bien de manière à ce qu'il se démarque des milliers d'autres biens mis en vente en ligne.
94 % des acheteurs à Montréal commencent leur recherche immobilière en consultant des plateformes d’annonces en ligne telles que Centris ou DuProprio. L’objectif est donc de faire ressortir votre maison sur l’une de ces plateformes. Pour ce faire, votre agent vous aidera à nettoyer en profondeur, à désencombrer, à dépersonnaliser, à repeindre l’intérieur et l’extérieur, et à mettre en valeur chaque pièce de votre maison. Les agents immobiliers ont recours à des astuces particulières, comme accrocher des œuvres d'art à la « hauteur d'une galerie » ou introduire de la verdure dans votre maison (une astuce de décoration d'intérieur connue sous le nom de design biophilique).
Une fois que vous et votre agent aurez préparé la maison, l'étape suivante consiste à réaliser des photos professionnelles et éventuellement une vidéo de la propriété. Tout cela est ensuite mis en ligne sur une annonce qui est partagée sur tous les principaux sites immobiliers via le Service interagences (MLS) du Québec.
Organisez la journée portes ouvertes et les visites privées
Le marketing immobilier attire des acheteurs potentiels vers votre maison. Cependant, c'est l'agent immobilier qui vend votre maison aux acheteurs potentiels en personne. Cela se passe soit lors d'une journée portes ouvertes, soit lors d'une visite privée. La journée portes ouvertes est un événement programmé où plusieurs acheteurs peuvent visiter la propriété en même temps, tandis qu'une visite privée est réservée à un seul acheteur. Dans les deux cas, l'objectif est de permettre aux acheteurs potentiels et à leur agent de voir la propriété de leurs propres yeux et de poser des questions.
Les meilleurs agents immobiliers de Montréal entameront la vente en posant des questions à l'acheteur afin d'identifier ce qui l'intéresse dans le bien. Ils sauront écouter afin d'évaluer l'intérêt de l'acheteur et de surmonter ses objections. Avant que le prospect ne parte, l'agent immobilier recueillera ses coordonnées pour assurer le suivi.
Négocier avec les acheteurs potentiels
Les agents immobiliers sont réputés pour leur capacité à négocier avec les acheteurs potentiels.
Pour ce faire, ils évaluent d'abord les offres dans leur globalité. Cela signifie qu'ils tiennent compte du prix, mais aussi de l'ensemble des conditions proposées par l'acheteur. Une fois l'offre bien comprise, l'agent vous la communiquera. C'est à vous qu'il reviendra de choisir l'offre qui vous convient, mais l'agent pourra vous conseiller en fonction de ce qu'il sait de vos objectifs et des conditions de l'acheteur.
Par exemple, si l'acheteur dispose d'un apport de 5 % et n'a pas obtenu de pré-approbation, le risque qu'il ne remplisse pas la condition de financement de la promesse d'achat est plus élevé que dans le cas d'un acheteur disposant d'une pré-approbation et d'un apport de 20 %.
Pourquoi faire appel à un agent immobilier lors de l'achat ?
Lorsque vous achetez un nouveau bien immobilier, vous prenez un engagement financier et juridique qui s'étend bien au-delà du moment présent. Pour de nombreux acheteurs, ce choix aura un impact direct sur le mode de vie que vous mènerez au cours des cinq à dix prochaines années. L'endroit où vous faites vos courses, la façon dont vous passez vos week-ends, vos trajets quotidiens et vos frais de logement façonnent tous votre vie quotidienne et votre bien-être général.
Un bon agent immobilier peut non seulement vous aider à dénicher des perles rares, mais il peut également vous faire économiser de l'argent, vous aider à éviter des erreurs coûteuses et vous donner accès à d'importantes protections juridiques et financières si quelque chose venait à mal tourner.
Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les gens font appel à des agents immobiliers à Montréal :
Protection juridique et financière
Au Québec, les agents immobiliers sont réglementés par l'OACIQ. Tous les agents agréés doivent cotiser chaque année au Fonds d'indemnisation de l'immobilier (FICI) et au système d'assurance de la responsabilité civile professionnelle (FARCIQ), qui offrent une protection financière aux consommateurs en cas de fraude, d'erreur ou de détournement lors d'une transaction.
Par exemple, si l’agent de votre acheteur omet une condition de financement dans votre promesse d’achat, vous pourriez être tenu responsable sur le plan juridique ou financier s’il s’avère, à la suite d’une évaluation immobilière, que vous ne pouvez pas obtenir l’approbation de la banque pour conclure la transaction. Au Québec, les pertes résultant de telles erreurs de l’agent peuvent être couvertes par le Fonds d’indemnisation de l’immobilier (FICI) ou par l’assurance responsabilité civile professionnelle (FARCIQ). Sans ces protections, vous seriez toutefois entièrement responsable de toute perte financière.
De nombreuses agences immobilières souscrivent également une assurance pour leurs clients. Celle-ci peut couvrir les pertes financières causées par des vices cachés, des problèmes imprévus liés au bien immobilier ou des erreurs dans la transaction, et comprend souvent l’accès à une assistance juridique et à des fonds d’indemnisation par le biais de programmes tels que Integri-T et Tranquilli-T de RE/MAX ou Protection Royale de Royal LePage.
Détecter les signaux d’alerte à un stade précoce
Un bon agent immobilier identifiera et vous signalera les signaux d’alerte lors de la consultation d’une annonce immobilière, de la visite des lieux, des négociations ou de la période de conditions.
Au début de votre recherche immobilière, cela peut vous faire gagner un temps considérable en réduisant le nombre de visites de biens qui ne conviennent pas pour des raisons pratiques. Par exemple, un bon agent immobilier lira attentivement la déclaration du vendeur et tout autre document justificatif avant de visiter un bien pour la première fois. Cela lui permettra d'identifier et de vérifier toute information importante susceptible d'influencer votre décision d'achat. L'agent ne peut pas vous dire de ne pas visiter un bien, mais il vous communiquera toutes les informations importantes afin que vous puissiez choisir de le visiter ou de passer à autre chose.
Bien que les agents immobiliers ne soient pas des experts en construction, ils savent ce qu’il faut surveiller lors d’une visite de bien. Un bon agent peut signaler des problèmes potentiels liés à la qualité de la construction, aux matériaux ou aux rénovations, et saura poser les bonnes questions à l’agent chargé de la vente. L’agent immobilier analyse ces informations dans une analyse comparative du marché (ACM) afin de fixer un prix équitable avant le début des négociations. Cela peut vous aider à réduire le risque de payer trop cher ou d’acheter un bien présentant des problèmes cachés.
Enfin, pendant la période de conditions, l'agent immobilier peut vous aider à remplir vos obligations contractuelles et s'assurer que le vendeur respecte ses engagements. Par exemple, si votre promesse d'achat comprend une demande d'examen de documents clés, l'agent immobilier les examine, vérifie les affirmations du vendeur et soulève tout problème éventuel. Si des problèmes surviennent, l'agent peut même être en mesure de renégocier le prix ou les conditions avant la signature.
Rédigez une offre compétitive
Avant de faire une offre d'achat, un bon agent immobilier réalisera une analyse comparative du marché (ACM) approfondie pour s'assurer que vous ne payez pas trop cher pour le bien. Parallèlement, un agent très performant creusera davantage pour trouver des arguments de négociation.
Ce type d'agent immobilier très dynamique recherchera toutes sortes d'informations accessibles au public concernant le vendeur. Son objectif est de trouver des indices montrant que le vendeur est soumis à une contrainte de temps ou à des difficultés financières qui le poussent à vendre. Par exemple, si les registres publics font état d'arriérés d'impôts fonciers ou d'un prêt hypothécaire à taux d'intérêt élevé auprès d'un prêteur secondaire, cela pourrait être un signe de difficultés financières que l'agent pourra exploiter pour négocier des conditions plus avantageuses pour vous.
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Les formalités administratives démystifiées (et remplies)
À Montréal, la plupart des documents relatifs aux transactions immobilières suivent les formulaires standardisés de l’OACIQ. Même si vous comprenez la formulation, la signification juridique de nombreuses clauses dépend de la manière dont les tribunaux québécois les ont interprétées et appliquées lors de litiges passés. Les agents immobiliers expérimentés savent à la fois quels formulaires utiliser et comment ce langage s’applique généralement dans la pratique lors d’une transaction.
En plus des formulaires standardisés que vous utilisez pour conclure la transaction, votre agent immobilier doit vérifier chaque élément susceptible d’influencer votre décision d’achat. Concrètement, cela signifie que votre agent devra peut-être examiner un large éventail de documents qui peuvent varier en fonction des caractéristiques propres à votre bien immobilier. Par exemple, l’agent devra peut-être vérifier les certificats de zonage, les déclarations de copropriété, les registres d’entretien, les permis de rénovation récents, etc.
Gérer les conditions suspensives
Une condition suspensive dans une promesse d'achat exige que l'acheteur ou le vendeur remplisse une condition spécifique avant que la transaction puisse être conclue. Les agents immobiliers utilisent ces clauses pour protéger leurs clients en leur donnant le temps d'effectuer une vérification plus approfondie avant de finaliser la vente. Votre agent immobilier vous aidera à comprendre vos obligations pendant la période de condition suspensive.
Les conditions suspensives typiques comprennent :
- Financement
- Inspection avant achat
- Examen des documents
- Vérification du titre de propriété et de la propriété
- Autorisations de copropriété ou de copropriété en copropriété
Toutes ces conditions doivent être remplies avant la date convenue dans la promesse d'achat. Dans le cas contraire, la transaction risque d'échouer.
Solutions créatives à des problèmes inattendus
Problèmes de titre de propriété, problèmes d'inspection, évaluations immobilières basses, documents manquants et professionnels qui annulent à la dernière minute : autant de problèmes auxquels les acheteurs peuvent être confrontés.
Lorsque ces situations surviennent, un agent immobilier expérimenté saura quoi faire. Il décrochera son téléphone pour régler le problème ou fera appel à son réseau afin de s'assurer que vous respectiez le délai convenu et signiez l'acte de vente à temps.
Recommander des programmes de remboursement d'impôt
Un autre avantage de travailler avec un agent immobilier à Montréal est que les bons agents connaissent les programmes de remboursement d'impôt fédéraux, provinciaux et municipaux. Ils aident les acheteurs, qu'ils soient novices ou expérimentés, à économiser des dizaines de milliers de dollars sur les frais de clôture grâce à des programmes tels que le Programme d'aide à l'achat d'une maison de Montréal ou d'autres mesures incitatives. Il existe également de nombreuses subventions à la rénovation, en particulier pour les améliorations écologiques.
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Remarques finales
Les données montrent systématiquement que le recours à un agent immobilier améliore les résultats tant pour les acheteurs que pour les vendeurs.
Cependant, le simple fait de faire appel à un agent immobilier ne garantit pas un résultat positif. En effet, si un bon agent immobilier peut être un atout considérable, un mauvais agent peut au contraire ralentir le processus, introduire des risques supplémentaires et, au final, vous coûter des milliers d'euros en dépenses inutiles.
Il est donc important de choisir un agent qui allie expérience et compétences techniques à une empathie active : il doit vous écouter attentivement, comprendre vos priorités et adapter ses conseils à votre situation spécifique.
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