Vous envisagez de vendre votre maison au Québec ?
Avant de mettre votre maison en vente, il est essentiel de connaître les coûts réels impliqués. Les commissions d’agent immobilier, les frais de notaire, les pénalités hypothécaires, les frais de déménagement, tout cela s’additionne, et si vous n’êtes pas préparé, cela peut réduire considérablement vos profits.
Dans ce guide, nous aborderons les points suivants :
- Le coût moyen de la vente d’une maison au Québec en 2025
- Qui vous devrez payer, et pourquoi (des courtiers immobiliers aux notaires)
- Où vous pouvez réduire les coûts sans compromettre votre vente
- Les programmes fiscaux qui peuvent vous aider à compenser vos dépenses
À la fin, vous saurez exactement à quoi vous attendre lorsque vous vendez une maison au Québec et comment vous pouvez économiser des milliers de dollars sur les frais de clôture.
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Quels sont les coûts liés à la vente d’une maison ?
En moyenne, vous devez vous attendre à payer environ 5 % à 7 % du prix de votre maison lors d’une vente. Le tableau ci-dessous fournit des exemples du coût de la vente d’une maison.
| Prix de vente | 5 % de frais | 5,5 % de frais | 6 % de frais | 7 % de frais |
|---|---|---|---|---|
| 350 000 | 17 500 | 19 250 | 21 000 | 24 500 |
| 400 000 | 20 000 | 22 000 | 24 000 | 28 000 |
| 500 000 | 25 000 | 27 500 | 30 000 | 35 000 |
| 750 000 | 37 500 | 41 250 | 45 000 | 52 500 |
Au Québec (et plus largement au Canada), le coût le plus important est de loin la commission de l’agent immobilier, qui représente environ 4 à 5 % du prix de vente. Cependant, il existe également d’autres frais, tels que les frais de notaire, d’inspection, de certificat de localisation, etc., qui sont généralement beaucoup moins élevés et fixes plutôt que calculés en pourcentage.
Voici le détail.
- Commission de l’agent immobilier → 5 % à 7 % (le principal facteur)
- Notaire, certificat de localisation, inspection, déménagement, pénalités hypothécaires, etc. → 1 à 2 % au total (coûts moins élevés, souvent fixes).
Le tableau ci-dessous présente des exemples de ce à quoi cela peut ressembler pour des propriétés vendues à différents prix.
| Prix de vente | Commission de l’agent immobilier (5 à 7 %) | Autres frais (1 à 2 %) | Coûts totaux (6 à 9 %) |
|---|---|---|---|
| 350 000 | 17 500 $ – 24 500 | 3 500 $ – 7 000 | 21 000 $ – 31 500 |
| 400 000 | 20 000 $ – 28 000 | 4 000 $ – 8 000 | 24 000 $ – 36 000 |
| 500 000 | 25 000 $ – 35 000 | 5 000 $ – 10 000 | 30 000 $ – 45 000 |
| 750 000 | 37 500 $ – 52 500 | 7 500 $ – 15 000 | 45 000 $ – 67 500 |
À qui devez-vous payer lorsque vous vendez une maison au Québec ?
La plupart des vendeurs prévoient dans leur budget les coûts importants et évidents.
Cependant, les vraies surprises surviennent lorsque des frais que vous pensiez être à la charge de l’acheteur vous sont soudainement facturés, ou lorsque le moment de la vente entraîne des frais supplémentaires que vous n’aviez pas prévus.
Ces dépenses imprévues peuvent bouleverser vos plans financiers et faire la différence entre emménager dans la maison de vos rêves ou devoir faire des compromis qui ne vous satisfont pas vraiment.
Dans cette section, nous vous expliquons exactement à qui vous devez payer lorsque vous vendez une maison au Québec, pourquoi ces coûts existent et les pièges qui peuvent discrètement compromettre votre prochain projet financier si vous n’y êtes pas préparé.
Commissions d’agent immobilier
Coût moyen : cela dépend du prix de votre propriété et du taux de commission de l’agent immobilier.
La commission de l’agent immobilier représente de loin le coût le plus important lors de la vente d’une maison.
Dans le secteur immobilier québécois, c’est le vendeur qui paie la commission à son agent immobilier. L’agent la partage ensuite avec l’agent de l’acheteur. En règle générale, l’agent immobilier facture entre 4 % et 5 % et partage cette commission à parts égales avec l’agent de l’acheteur.
Les règles relatives aux honoraires des agents vendeurs sont incluses dans le contrat de mise en vente que vous concluez avec votre vendeur. Cela comprend non seulement les honoraires, mais aussi ce que l’agent fera pour promouvoir et commercialiser votre propriété, comme organiser des visites libres, l’inscrire sur Centris ou tout autre MLS, créer des photos ou des vidéos professionnelles et gérer les négociations avec les acheteurs.
Petites réparations et rénovations
Coût moyen : cela dépend de ce que vous allez faire.
Les petites réparations et rénovations peuvent ajouter une valeur significative à votre propriété en la rendant plus attrayante pour les acheteurs. L’investissement n’a pas besoin d’être important, mais il doit être bien ciblé. Les améliorations les plus rentables concernent généralement les pièces qui intéressent le plus les acheteurs, telles que la cuisine, la salle de bains et la chambre principale.
Cela dit, il est toujours préférable de consulter votre agent immobilier avant de dépenser de l’argent. Il pourra vous conseiller sur la nécessité d’effectuer des améliorations et, le cas échéant, sur les endroits où votre investissement aura le plus d’impact.
Certificat de localisation
Coût moyen : 1 200 $ à 1 800
Le certificat de localisation est un document obligatoire pour conclure une transaction immobilière au Québec. Si vous ne l’incluez pas dans l’annonce, de nombreux agents immobiliers présumeront que la transaction pourrait se compliquer et échouer. Pour cette raison, ils pourraient dissuader leurs clients de s’intéresser à votre propriété.
Les meilleurs agents immobiliers s’assurent que ce document est à jour avant la mise en ligne de l’annonce, afin que les agents des acheteurs puissent être sûrs que la transaction se déroulera sans encombre.
Au Québec, le certificat de localisation est préparé par un arpenteur-géomètre québécois qui doit être membre en règle de l’Ordre des arpenteurs-géomètres du Québec (OAGQ). En général, le coût d’un nouveau certificat de localisation est d’environ 1 500 dollars, mais le prix peut varier en fonction de la taille de la propriété et de la charge de travail de l’arpenteur.
N’oubliez pas qu’un certificat n’est valable que pendant environ 10 ans. Si le vôtre est plus ancien, vous devrez probablement en commander un nouveau.
Frais d’inspection
Coût moyen : 750 $ – 1 000 $
Même si les inspections immobilières sont généralement organisées par les acheteurs, de plus en plus de vendeurs choisissent de faire une inspection avant la mise en vente. Cela présente plusieurs avantages.
Une inspection préalable à la mise en vente permet au vendeur d’avoir une idée précise de l’état du bien et de détecter tout problème majeur avant que la maison ne soit mise sur le marché. Le fait de régler les problèmes à l’avance réduit le risque de voir la transaction échouer à la dernière minute, ce qui pourrait contraindre le vendeur à remettre le bien sur le marché à un prix inférieur. Cela peut avoir un effet très négatif sur la valeur du bien, car chaque nouvelle mise en vente et chaque réduction de prix sont enregistrées dans le MLS. Les agents immobiliers expérimentés considèrent ce type d’activité comme un signal d’alarme et en informent leurs clients.
En outre, une inspection immobilière aide les vendeurs à planifier stratégiquement les rénovations et les réparations, afin de présenter le bien sous son meilleur jour. Elle peut même permettre d’éviter des dépenses inutiles, par exemple pour la mise en scène ou la photographie, qui pourraient être gaspillées si la transaction échouait en raison de vices cachés.
Enfin, si un acheteur choisit par la suite de renoncer à son droit d’inspection, une tendance qui est devenue de plus en plus courante, une inspection préalable à la mise en vente réduit encore davantage le risque de litiges ou de poursuites judiciaires après la vente de la maison.
Frais de notaire
Coût moyen : 1 500 $ – 3 000 $
Dans les transactions immobilières au Québec, il est devenu courant que l’acheteur paie les frais de notaire. En effet, le travail du notaire consiste principalement à protéger la propriété de l’acheteur et à s’assurer que le transfert de propriété se fait en bonne et due forme. Plus précisément, le notaire :
- Vérifier les titres de propriété : confirmer que le vendeur est bien le propriétaire du bien et qu’il a le droit légal de le vendre.
- Consulter le registre foncier : vérifier l’absence d’hypothèques, de privilèges ou de revendications juridiques susceptibles d’affecter le bien immobilier.
- Préparez les documents juridiques : rédigez l’acte de vente et, si un financement est prévu, l’acte hypothécaire.
- Enregistrer la transaction : officialiser la vente au registre foncier afin que l’acheteur soit légalement reconnu comme le nouveau propriétaire.
Étant donné que ces garanties profitent principalement à l’acheteur, c’est lui qui en supporte traditionnellement le coût.
Cela dit, les vendeurs doivent parfois également s’acquitter de frais de notaire, par exemple lorsque le vendeur demande au notaire :
- Corriger les titres : corriger les erreurs dans les actes précédents avant que la vente puisse avoir lieu.
- Radiation d’une hypothèque : payer les frais du notaire pour la préparation d’un document de mainlevée.
- Régler les problèmes dans l’intérêt du vendeur : par exemple, lever les charges qui ne concernent pas l’acheteur.
Pénalité de remboursement anticipé et autres frais hypothécaires
Coût moyen : cela dépend des conditions de votre contrat hypothécaire.
Une pénalité de remboursement anticipé est le montant que votre banque (le prêteur) vous facturera si vous décidez de vendre avant la fin de la durée de votre prêt hypothécaire.
La pénalité et le coût dépendent de votre situation particulière. La meilleure façon de connaître le montant exact est de contacter votre conseiller hypothécaire, qui pourra vous informer et vous conseiller.
Toutefois, il est également possible d’éviter de payer ces pénalités en transférant votre prêt hypothécaire, y compris le taux d’intérêt convenu et les autres conditions générales, vers un nouveau bien immobilier. Cette option présente de nombreux avantages, mais elle n’est bien sûr possible que si vous prévoyez d’acheter et de vendre un bien immobilier en même temps. Lorsque vous contactez votre conseiller hypothécaire au sujet de la pénalité de remboursement anticipé, vous devriez lui poser la question en même temps.
Frais de déménagement
Coût moyen : 750 $ – 1 500
La vente de votre maison implique inévitablement un déménagement et les dépenses qui vont avec. Cela signifie des cartons ou des conteneurs, un camion pour les gros objets comme les canapés et des personnes pour vous aider. Faire appel à des déménageurs professionnels peut être une excellente solution (en particulier pour les familles avec de jeunes enfants), car ils peuvent réduire le stress lié au déménagement et fournir une assurance de base pour vos biens.
Vous pouvez trouver des déménageurs professionnels sur des plateformes telles que MovingWaldo, Yelp ou même Kijiji. Ces plateformes permettent de comparer rapidement et facilement les devis de plusieurs déménageurs différents.
Taxes sur la vente de votre maison
Coût moyen : dépend de votre situation particulière.
En vertu de la législation fiscale fédérale canadienne, la vente d’un bien immobilier peut générer un gain en capital.
Il s’agit de la différence entre le prix de vente de votre maison et son prix de base rajusté (le prix que vous avez payé pour la propriété, plus les améliorations admissibles, moins les coûts éventuels).
GainEnCapital=PrixDeVente–CoûtDeBaseAjusté–FraisDeVente
Par exemple, supposons que vous vendiez une maison à 500 000 $, que votre prix de base rajusté (prix d’achat + améliorations admissibles) était de 350 000 $ et que vous ayez engagé 10 000 $ en frais de vente (p. ex. frais d’agent immobilier et frais juridiques).
Votre gain en capital serait de :
500 000 $ – 350 000 $ – 10 000 $ = 140 000 $.
Seulement 50 % de votre gain en capital est « imposable », sauf exceptions. Cela signifie que si la propriété est considérée comme votre résidence principale, pour chaque année où vous en avez été propriétaire, vous n’avez souvent pas à payer d’impôt sur le gain. Cela est dû à l’exemption pour résidence principale prévue par la loi fédérale.
Pour les biens immobiliers résidentiels revendus (c’est-à-dire les maisons d’occasion), la vente est généralement exonérée de la TPS et de la TVQ au Québec, de sorte que les acheteurs ou les vendeurs ne paient pas à nouveau ces taxes de vente fédérales/provinciales. Cependant, les biens immobiliers résidentiels neufs (nouvelles constructions) peuvent être soumis à la TPS (5 %) et à la TVQ (≈ 9,975 %), sauf si certaines remises ou exemptions s’appliquent.
Si vous êtes un non-résident aux fins de l’impôt et que vous vendez un bien immobilier canadien, les autorités fiscales peuvent exiger une retenue sur le produit de la vente (par exemple, jusqu’à 35 % du prix de vente), à moins que vous ne demandiez un certificat de conformité en vertu de l’article 116 de la Loi de l’impôt sur le revenu.
Le Québec peut également imposer une retenue ou un acompte provincial sur le gain en capital, par exemple 12,875 % du gain pour la partie québécoise dans de nombreux cas.
Autres coûts possibles
Comme vous le savez, la vente d’un bien immobilier entraîne de nombreux autres coûts. Ceux-ci comprennent :
- Home staging et photographie
Certains agents immobiliers prennent en charge les frais de home staging. Ils paient également pour que la propriété soit photographiée par un professionnel. Cette pratique est plus courante sur les marchés concurrentiels ou pour les maisons de grande valeur. D’autres agents ne couvrent que les frais de consultation, tandis que les frais de location et d’installation du mobilier sont facturés au vendeur. Le coût d’un home staging professionnel complet peut varier entre 2 000 et 5 000 dollars, voire plus, en fonction de la taille de la propriété et de la durée du staging. Tous les agents ne prennent donc pas en charge ces frais.
Il est beaucoup plus courant que les agents paient pour des photos de haute qualité, et souvent les visites en 3D ou les prises de vue par drone sont considérées comme des dépenses marketing standard et sont généralement prises en charge par la commission de l’agent.
Apprenez à négocier votre contrat de mise en vente avec votre courtier.
- Concessions pendant les négociations
Au cours des négociations avec vos acheteurs, il est presque inévitable que certaines concessions doivent être faites. Cela peut concerner le prix de vente, mais aussi les appareils électroménagers. Par exemple, l’acheteur peut demander à conserver votre réfrigérateur, votre cuisinière et votre lave-linge/sèche-linge. Il peut également vous demander de payer une partie des frais de notaire, les charges spéciales à venir (dans le cas d’une copropriété), d’effectuer certaines réparations ou de modifier la date à laquelle l’acheteur prendra possession du bien.
Le coût des concessions accordées lors des négociations pour la vente de votre maison dépend beaucoup de la situation.
- Frais d’évaluation
Une évaluation est une estimation indépendante de la juste valeur marchande de votre maison, généralement réalisée par un évaluateur agréé. Si les acheteurs demandent souvent une évaluation dans le cadre du processus d’approbation de leur prêt hypothécaire, les vendeurs peuvent également choisir d’en commander une avant de mettre leur bien en vente.
Pour les vendeurs, une évaluation peut fournir un point de référence pour fixer le prix de votre propriété, renforcer votre position dans les négociations si les acheteurs contestent le prix demandé et aider à résoudre les litiges si des problèmes de financement surviennent lors de la conclusion de la vente.
Au Québec, le coût d’une évaluation professionnelle varie généralement entre 400 $ et 700 $, selon la taille et le type de propriété.
- Tests spécialisés
Dans le domaine immobilier au Québec, les tests spécialisés sont des inspections supplémentaires qui vont au-delà d’une inspection standard. Ils sont généralement recommandés lorsqu’il y a des signes d’un problème spécifique ou lorsque l’acheteur (ou parfois le prêteur) souhaite obtenir des garanties supplémentaires concernant une partie de la propriété.
Les tests spécialisés peuvent porter, par exemple, sur la pyrite, le radon, la qualité de l’eau ou l’amiante. Leur coût varie de quelques centaines de dollars à plus de 1 000 dollars, selon le test. Bien qu’ils ne soient pas toujours obligatoires, leurs résultats peuvent avoir une incidence importante sur les négociations.
Ces tests sont importants, car ils peuvent faire aboutir ou échouer une vente. Par exemple, si un test révèle un problème, l’acheteur peut se retirer ou négocier un prix inférieur. Les vendeurs choisissent parfois de faire ces tests de manière proactive afin d’éviter les surprises pendant la transaction.
- Nettoyage et dépersonnalisation
L’un des coûts de vente les plus négligés consiste simplement à mettre votre maison en valeur avant que les acheteurs ne franchissent la porte. Un nettoyage en profondeur peut transformer l’atmosphère d’une propriété, la rendant plus lumineuse, plus fraîche et beaucoup plus accueillante. De nombreux vendeurs choisissent de faire appel à des nettoyeurs professionnels pour s’occuper des tâches difficiles, des tapis et des fenêtres aux cuisines et salles de bains. Bien que le coût puisse varier de quelques centaines de dollars à plus, selon la taille de la maison, il est souvent rentabilisé en créant une forte première impression.
La dépersonnalisation est tout aussi importante. Les acheteurs veulent s’imaginer vivre dans cet espace, ce qui peut être difficile si les murs sont couverts de photos de famille ou si les pièces sont décorées de manière trop voyante. Une peinture neutre, des rangements bien ordonnés et le retrait des objets trop personnels peuvent rendre la maison plus universelle et prête à être emménagée. Bien que ces mesures puissent sembler insignifiantes, elles ont souvent un effet considérable sur la rapidité avec laquelle une propriété se vend et sur les offres qu’elle attire.
Conclusion : préparez-vous à des coûts imprévus lors de la vente d’une maison
La vente d’une maison au Québec ne se limite pas aux commissions des agents immobiliers, et les coûts cachés ou imprévus peuvent rapidement s’accumuler. Se préparer à l’avance est le meilleur moyen de se prémunir contre les surprises qui pourraient perturber vos plans financiers.
En moyenne, vous devez vous attendre à dépenser entre 5 % et 7 % du prix de vente de votre maison en frais de clôture. En tenant compte de cet élément dans votre planification, vous pourrez soit saisir sans encombre votre prochaine opportunité financière, soit manquer vos objectifs.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil financier. Pour obtenir des conseils adaptés à votre situation, envisagez de consulter un conseiller financier agréé ou un professionnel de l’immobilier.
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